楼市观察｜3天卖2亿、到访上千，黄金周长沙热销楼盘出炉！

时间： 2023-10-11 02:06     

“最忙的时候要同时接待三四批客户，基本上吃了早饭后，要到晚上九十点才能吃上饭”，保利梅溪天珺置业顾问殷婷向潇湘晨报·晨视频记者如是描述她国庆期间的工作状态。

根据世联行市场知识中心公布的数据，国庆期间长沙热销项目来访为500至800批，成交为40至100套。热销项目即包括了保利梅溪天珺。此外，还有招商蛇口江山境、龙湖云河颂、轨道万科璞悦湾、阳光城溪山悦、万科森林公园、金茂国际社区等。

△图片来自世联行

不过，相关数据也表明，市场分化的特征仍然存在，非核心区域竞争力弱的项目表现平平。

一楼盘假期前3天卖了2个亿

世联行数据显示，小长假期间，招商蛇口江山境三期首开，去化率为100%。

项目销售经理李宇星在接受记者采访时表示，从9月22日长沙优化调控政策以来，他们项目的客流量较之前增加了四成以上，“假期前3天，我们销售额就突破了2个亿”。“双节”期间，招商蛇口江山境项目每天来访量均在200组以上，成交接近230套。就客户来源来看，超过40%的到访客户为外地客户。

潇湘晨报·晨视频记者获悉，热销盘轨道万科璞悦湾于中秋节加推开盘，现场到访人气火爆。“国庆期间日均来访超100组”，项目营销负责人如是说。

该负责人表示，项目国庆期间加推补充货源，响应客户需求，加之户型与价格定位跟客户契合，整体销售较为理想。就客户的构成来看，地缘性客户占比约50%，“同时，长沙放开首套房限购，带来了市州客户及外地客户增量，占比约15%”。

潇湘晨报·晨视频记者从润和翰文府项目了解到，该项目小长假期间成交上涨130%，在售产品仅建面约89㎡的小三房，卖了47套。金地都会风華项目相关人士表示，小长假整体到访超过1000组，“双节”期间成交客户主要工作区域为长沙市内，约21%的客户为在外地工作的湖南人，利用长假返乡置业。

有购房者看房买房只用一天

保利梅溪天珺项目负责人说，“黄金周项目所有的置业顾问都未休假，大概每天到访客户有100组”。

项目置业顾问殷婷卖出了4套房。一位老客户让殷婷印象深刻，据她介绍，这名客户之前多次来到项目看房，也去看过很多其他楼盘，最终在国庆期间决定买房。“这名客户个人看好当前的市场，他说等年底拿到回款，还会计划再买一套房”。殷婷说，“还有一名老家在岳阳的客户，当天来看房就定下了，他在深圳做生意，买房主要是为了孩子读书。”

在认房不认贷、取消首套房限购等政策组合拳之下，国庆小长假不只是开发商推货的关键节点，也是购房者看房置业的较好时机。

10月6日，在长沙置业的小王发朋友圈：“看了三天，十个楼盘，成为长沙买房一员。”

小王向潇湘晨报·晨视频记者表示，他老家在东北，来长沙工作三年，长沙出台“922”楼市新政前后，他刚好也有了长沙的购房资格。乘着国庆假期，他先后去看了保利、中建、龙湖、华润、梦想、中海等房企打造的楼盘共计10个，最终他选择了位于雨花区的一项目。

黄金周商品住宅成交上涨2成

体现在数据上，国庆黄金周长沙新房市场成交上涨。

长沙市住建局公布的数据显示，“双节”假期，长沙新房成交48.97万平方米，其中新房网签成交11.97万平方米、待签约37万平方米；商品房日均成交面积同比增长24.29%，其中住宅同比增长28.05%。

来自湖南中原研究院的数据称，国庆期间长沙内五区商品住宅成交1387套，成交面积19.76万方，同比分别上涨22%、23%。日均同比涨幅8%，虽涨幅较小，但仍为近三年峰值。

△图片来自湖南中原

据该研究院监测，小长假期间，成交客户里，市内六区一县客户占比63%、市州客户占比23%、省外客户占比14%。通过新政获取首套房资格购房客户成交占比接近两成。

值得关注的是，板块之间的分化也较为明显，省府、谷山、麓谷、大洋湖、芙蓉北等为置业热门板块，而斑马湖、湘龙等边缘板块热度偏低。

潇湘晨报记者牛蕊